愚人引用網友 後箭先生的文章: 看商業周刊之雙廷企業報導有感
Dear
昨天看到商業周刊的報導。有關良機實業與雙廷工業。 一個是做水塔的大王，一個是手動工具與氣動工具的大王。
就報導裡面看來，她們剛開始從事她們的產品的時候，她們並不是市場上面第一家做水塔與氣動工具或者手工具。
1.良機一開始，是做水塔零件的。最後才慢慢切入到完整的水塔。一開始完全不懂，甚至到客戶那裏裝機還當場出現產品問題，不過良機老闆當初的包容力與堅持，她低下身段去請教當時買零件的客戶，請當時東元，日立，等大廠的廠長或技師，當良機的顧問。也讓這些也技術與經驗的師父，技術入股。慢慢的讓良機的產品提升。
日後，良機再遇到日商要在台灣找合作夥伴，良機的老闆再讓日商股份加入，並且分享比他更高的利潤。產品更上一層樓。也奠定良機日後的基礎。老闆懂業務，再加上有強大的技術為後盾。良機變成日後的水塔大王。
要能容納優質的夥伴，讓能有分享的心態，讓大家一起吃餅。你可以不吃最大的，但是還是有主導權。雖然當下你不是吃下最大的那一塊，但是最後你會發現你是吃下最多的。
再看雙廷。依照報導文章來看。它整合他所遇到的世界各地的發明者。讓這些發明者的產品。可以與他合作生產。甚至一起研發的過程中。他也不會侵占專利，讓原有的提案者與發明者享有專利權，甚至幫他申請專利。讓這些發明者願意與他配合。雙廷也因為這樣，持續有優質的產品推在市場上面。持續保有新產品的開發力量。老闆認為，一塊餅不要想著全部自己吃掉。要與有貢獻的人分享，自己不要吃最大的。但是雙廷的老闆有工廠，所以有量產的實力，自己也懂研發，所以可以藉由這些與世界各地發明者的互動，自己再開發出新產品。自己又親自跑市場，所以也掌握市場。所以可以創造出雙贏。"不要去吃最大的那一塊，但是最後自己吃下最多。"
雙廷的老闆還說，當時去跑市場到國外去，在秀展。因為沒有錢租攤位，自己在秀展外面推自己改良的手推車，推銷自己家的東西。常常被看成是仿冒品。或者不值錢的東西。但是不放棄與積極熱情，因為這樣。慢慢的也讓自己接到訂單與客戶。因為剛開始自己公司小，所以珍惜每一張訂單，珍惜每一個遇到的客戶，也因為自己小，所以接單很小心，在選客戶方面，不求大單，不求大客戶，客戶也只選適合自己的。不貪心，所以才能避開很多經營上面的風險。慢慢的累積實力與資源，一路走到現在。
開放的心，與包容的心，與分享的心態，這就是老闆應有的特質。海能納百川，才有機會吸引這些優質的夥伴。(不要忘記了，好的客戶也是你的優質夥伴)，因為分享，所以讓合作的人與客戶有信賴與信任的感覺，所以合作更加緊密。 也因為心態正確，所以才能一路走來都有貴人。(說真的，所謂的貴人，都是自己創造出來的，不是突然冒出來的)。你願意分享一分，你就有機會得到回饋的十分。
如果你要騙人家，要吃人家，只會把自己的路越走越窄。你要貪心，你越急，只會讓自己招徠不好的人，讓自己遇到與吞下更多的危機。但是這些都是人性面的問題，說的簡單，但是要做到，簡單嗎? 哈哈哈。
看歷史，哪個領袖不是因為魅力而聚集一些英雄與豪傑，是怎樣的魅力，大家都知道，但是要做到，稀少矣! 就說說吧，你可以像韓信，從姱下爬過嗎? 你可以像句踐忍辱十年嗎? 你真能有心三拜茅廬禮賢下士嗎? 你可以像德川一樣，不急不急，那種等待的功夫嗎? 速度是一種流暢的感覺，一種水到渠成的順暢感。很快但是很順。 如果你的快，一點也不順，那一定要出大問題了。
雖然我們常聽，作戰要急如風，侵略如火，但是不要只聽一半，還有另一半妳沒聽到，要做到這兩件事情，需要不動如山準備十年。 之後才有急如風與侵略如火的順暢與快速。 你沒有實力，沒有準備，急了
，呵呵呵，就慘了。
光輝20080502
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