愚人農場夢幻雞

台大第五屆農企業精英班 魏鸞瑩 老師 農企業品牌與形象建立 上課摘要

企業唯一的目的 在於創造顧客 了解顧客需求 滿足客戶需求或是解決顧客困難

消費者消費時在想什麼？ 與 行銷人員該想什麼？

1.購買前：

   消費者：1.我想要什麼產品？2.我有哪些選擇？3.我如何取得產品資訊？

行銷人員：1.了解並且弄清楚 顧客需要些什麼？2.如何清楚地讓客戶了解我們的產品？3.本身的產品特色還有公司資訊如何傳達給顧客了解

 2.消費中：

    消費者：1.這樣的產品購買容易且方便嗎？2.購買時 消費者感受到的消費服務有哪些？3.產品的包裝及產品價格如何？

 行銷人員：1.我該如何才能夠接觸到我的顧客？2.我該如何設計販售服務呢？3.我該如何讓顧客產生消費衝動呢？

3.購買後：

    消費者：1.產品的品質符合我的預期嗎？2.產品售後咨詢 售後維修 退換貨服務讓客戶滿意嗎？3.這產品會提升我的個人價值嗎？

 行銷人員：1.如何讓顧客的消費感覺到物超所值？2.如何收集顧客意見？3.如何讓顧客再一次的回購並且介紹親朋好友來消費？

農企業的品牌的兩大元素：

1.品牌名稱：如：夢幻雞

2.品牌標識：如：夢幻雞圖

農企業品牌的意義：1.傳達產品特質2.創造品牌辨識（為品牌 建立有別於競爭對手的名稱或是標識 而且具備能夠讓消費者辨別的特色）

農企業品牌代表的意義分成消費者 及 廠商兩部分

1.對消費者而言：1.濃縮資訊及協助辨識（產品種類繁雜消費者能夠借由品牌濃縮資訊）

                     2.提高購買效率（濃縮資訊之後 消費者的購買決策 省時省力）

                     3.提供心理保障（知名品牌在市場上的良好形象與信賴感 成為消費者心目中的品質保障）

2.對農企業而言：1.有助於新產品的推出與市場開拓（品牌形象讓消費者產生信心）

                     2.作為有利的競爭武器（較易引起消費者的注意與記憶 同時 可以避免陷入價格戰）

                     3.降低消費者的心理門檻（品牌形象讓消費者對產品有預期心裡）

農企業品牌形象的意義：

1.消費者對於農企業品牌的全部印象總和

2.關於農企業品牌的所有事物

3.消費者對於農企業產品的知覺

以農企業愚人農場有限公司的品牌 夢幻雞及圖 的品牌形象意義：

夢幻雞及圖的品牌形象：

我們夢幻雞品牌的一切努力

都是為了挑戰台灣的現況

如：每五分鐘全台灣多一位癌症腫瘤確診病患 每一年全台灣健保支出四千多億元天文數字

我們希望重新定義台灣土雞的品種 有機飼養 有機環境 有機食物 等等

並且 我們希望改變現狀

我們希望讓消費者吃到更好的夢幻雞而能夠更健康 ！！ 

慢養 健康 樂活 是夢幻雞的品牌形象

夢幻雞品牌形象官網：www.foolishfarm.com

夢幻雞品牌部落格：http://adjssprm.pixnet.net/blog

農企業品牌定位：農企業品牌在消費者腦海中建立的 有別于其他競爭者的品牌形象 稱之為品牌定位

比如：1.玻璃罐的雞精 一罐40cc 大約30--50元 廉價 有臭腥味濃 顏色深黑色 不討喜

        2.鋁箔包的滴雞精 一包60cc 大約120--200元 價錢中等 臭腥味淡 顏色較淺 冷凍解凍情況不易判斷保存有疑慮 大量廣告置入行銷 主要客群：中產階級

        3.夢幻雞滴雞精 一包：65公克 一盒兩包裝大約一隻夢幻雞的分量

                            夢幻雞滴雞精 超低溫冷凍（負45度c）真空包裝 專利技術 品質確保 100%純的天然的不含任何調色調味防腐的化學劑

                            每一盒售價：1000元 價錢最貴價值最高

                            訴求客群：重視養生 重視健康 的高消費族群

                            同時在台北市大安區信義路四段388號最頂級路段開設夢幻雞信義店 專賣夢幻雞滴雞精及夢幻雞椴木香菇雞湯

                            夢幻雞品牌定位屬於全台灣農企業產品品牌定位最高的！！

農企業品牌定位策略（STP):

1.市場區隔（Segmentation):1.界定區隔變數 並且 進行區個的劃分2.描述每一區格的剖面 說明每一區隔得特性與成員成分

2.區隔選定（Targeting):1.評估每一市場區隔的吸引力 並且加以排序2.選定目標的區隔市場

3.產品定位（Positioning):1.尋求每一市場區隔可能的定位概念2.選定 發展與傳達所選定的定位概念

農企業的品牌定位選擇的判斷標準：

1.競爭差異性：差異性愈大愈能吸引目標市場的注意

2.市場接受度：是否被目標市場認可或是認為有必要

3.本身條件要配合：本身是否有能力實現

農企業品牌競爭優勢的維持：

1.價值性：品牌定位是否具有特殊價值

2.稀有性：提供此定位的品牌是否稀有

3.難以模仿性：競爭品牌是否難以模仿

4.無法替代性：是否難有其他定位品牌可以替代

品牌聯盟：

品牌聯盟是兩個或是兩個以上品牌 都是消費者高度認可的品牌 進行商業合作的一種模式

1.聲譽型聯盟：一強一弱品牌結盟弱勢品牌倚賴強勢品牌的再保證效果

2.功能型聯盟：兩個品牌強弱相當且具有復補性的品牌進行聯合宣傳

品牌聯盟的正面效果：

1.品牌形象的移轉

2.分享顧客基礎

3.品牌互補加乘效果 1+1大於2

品牌聯盟的負面效果：

1.品牌形象若不匹配 可能會影響原品牌的形象

2.顧客基礎可能被稀釋

品牌聯盟的適配度

1.品牌形象一致性

2.目標客群一致性

3.產品品質一致性

4.價格定位一致性

5.客戶評價一致性

6.資源一致性

結語：

農企業建立品牌形向前必需要先思考以下的問題：