臺大第五屆農企業精英班 農企業經營之投融資議題實務 蘇拾忠老師 上課摘要 記錄
創業投資與精緻農業發展：
1.創業投資：歷史記錄 認識創投
創業投資起源于美國1958年 經過70年代 80年代 90年代發展
1984年引進台灣 1994年快速成長 2006年萎縮至今
台灣創投的歷史階段
1.扮演天使投資得角色
2.創投與優勢產業形成共伴效應
3.創投變成是產業政策的工具
創投的其他功能：
1.協助策略規劃與建立經營方針
2.協助經營管理模式的引進及輔導事業化企業化
3.協助規劃財務工程即協助建立管理模式
2.精緻農業：SWOT 分析 發展策略
S(優勢）：品質 技術 人才 環境
W(劣勢）：1.事業化企業化程度低 2.短視近利者仍很多 3.自己人打自己人低價競爭 導致競爭力無法提高
O(機會）：1.兩岸和平發展 台灣農產品行銷中國 2.中國崛起中國內需市場龐大3.高齡社會來臨健康有機食品需求殷切4.農業生物技術的應用廣泛而且深入
T(威脅）：1.保護農民與發展農企業是互相矛盾的 發展大農政策發展農企業必然造成滅殺小農的結果
2.兩岸市場對等開放 與 事實脫節
3.政治人物為選票不惜犧牲農業
3.天龍八部：
1.營運模式2.創業籌資3.創業簡報4.青年創業 等等 都需要天龍八部
營運模式的天龍八部：
1.消費者或是市場上未被滿足的需求是什麼？尚待解決的問題是什麼？人們感到痛苦的痛點又有哪些？ 這些都是創業者或是既有企業的亮點市場機會 藍海市場機會
2.創業者或是既有企業有什麼產品或是服務可以解決上面消費者的痛點 產品或是服務可以來自：祖傳祕方 發明 技術 需求 創意 copy 改良 商機 政策鼓勵 都可以 ！！
3.如何滿足消費者或是市場的需求與痛點 方法路徑 時間 等等
4.為什麼是你？ 大企業 或是其他競爭者 為什麼不能夠做到呢？ 技術高超 創意獨特 經營模式創新 進入障礙門檻 你的特點是什麼？
策略如何構想？：
1.發揮優勢2.迎向機會3.閃避威脅4.彌補劣勢5.一個策略6.一組構想
策略如何規劃？ 由六個構面展開
1.產品線的深度與廣度要足夠
2.市場區隔如何選擇？
3.一條龍的經營程度或是價值鏈的建構
4.經濟規模與規模經濟的建立
5.競爭武器如何建立與完備？
6.地理涵蓋 市場規模評估
創業籌資天龍八部
1.富爸爸家族 親人朋友 白癡天使
2.貸款方法：土地房產抵押 青年創業貸款 股東往來 中小企業信保基金 農業信保基金
3.國發會創業天使計劃：附帶回饋的補助 支出單據報銷 補助所需資金的40% 按淨值5%回饋 最高300--400萬元
4.研發補助：SBIR 產學合作 業界顆磚 創新補助 地方補助
櫃買多層次市場 滿足企業發展所需
1.創意集資資訊揭露專區
2.創櫃板：股票未公開發行
3.興櫃：合理化市場交易 以價高者成交 以數量少者成交
4.上櫃：
5.上市：
創業簡報天龍八部：
1.封面
2.第一步：您發現的胃被滿足的需求 或是市場尚未被解決的問題
市場機會預估市場需求的規模多大
3.第二步：說明您的產品及服務為何可以滿足那個未被滿足的需求 順便介紹一下產品及服務
4.第三步：為什麼是你 是因為：創意？技術？運氣？或是關係好？優勢為何？哪些方面資源你擁有比別人多呢？
5.第四步：SWOT分析 S 及 W 是所擁有的資源多寡的比較！ O 及 T 是客觀的事實或是趨勢 ！ 未被滿足的需求就是機會 這個機會大家都有 你為什麼會獨占優勢呢？
6.第五步：產品線 市場區隔 價值鏈佈局 市場規模 競爭武器 地理涵蓋（市場區域多廣）
7.第六步：擬定企業政策之前 必須先確定企業策略規劃 企業政策必須包括：產 銷 人 發 財 資
8.第七步：組織經營團隊 組織人力資源 規劃募集人才
9.第八步：財務知識 損益表 資產負債表 現金流量表 財務預測及風險評估 事先預估風險並且擬定對策
10.結束頁：謝謝聆聽 並請指教
青年創業天龍八部
1.先要想清楚營運模式
2.想要設立什麼樣的公司 ：有限公司 股份有限公司 有限合夥事業 境外公司 兩岸公司 母子公司
3.籌資方法：自有資金 創業貸款 親友團 轉換債 特別股 Seed money
4.技術股的種類：鑑價 乾股 賣舊認新 智權公司 Option 團隊單獨增資 低價認股 虧損增資 補助增資
5.不用花錢就可以登錄創櫃版
6.轉興櫃前再辦理增資 創櫃版到興櫃之間是創投最愛投資的時候
7.興櫃之後 儘量延後上櫃時間較為有利 策略：高築牆 廣積糧 緩稱王
資本市場
1.創業天使計劃 創櫃版 興櫃 上櫃 上市
2.創投投資需要退出機制 企業大型化需要資金 儂企業股票上市有助於鼓勵創投早期投入
3.創投扶助農業精緻發展 精緻農業發展指日可待 多層次資本市場 將會吸引你創業
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