愚人農場10多年前 愚人在庭院裡 親手種了兩棵玉蘭花苗
沒想到 可能是土壤太肥沃 還是愚人照顧得宜
還是 玉蘭花樹 喜歡愚人農場
總之 短短10年 竟然 長到5--6公尺
也因為 長得太高 颱風來時 太過於: " 吃風 "
經常 樹冠被吹得 枝葉凌亂 甚至折斷樹枝
造成 整理上的困難 與 安全問題
兩三年前 在經歷一場強烈颱風之後 愚人就興起要將砍除的想法
結果 沒想到 兩棵玉蘭花樹 好像 有感應似的
努力 拼命開花 整棵樹 每一隻枝條 都開滿了玉蘭花
何止 千朵萬朵 謝了又開 開了又謝 經年累月 整年不停
玉蘭花 陣陣香氣撲鼻 連鄰居 過路客 都嘖嘖稱奇 驚訝不已!!
為此 愚人還寫了一篇文章: " 人真的能與植物溝通嗎? " 的文章
一年多以前 愚人 有一天 正在 閱讀 美國作家 : 瑞秋 卡森 女士 的書: 寂靜的春天
相較於 書中描寫的自然生態浩劫 溢發顯得 愚人農場的玉蘭花樹的可貴
愚人 突然靈機一動 寫下:
玉 蘭 花 香 滿 庭 院
當時 正值 愚人農場 由生產性有機農場 轉型成 休閒性有機農場的關鍵時刻
很多人 創業 轉型初期 生意都由容易的 親朋好友下手
因此 很容易 在創業初期 造成 誤判情勢 自以為成功很容易 最後 失敗收場!!
經營之神王永慶先生 曾經說過:
" 賣棉被要從夏天開始賣起 賣冰棒要從冬天開始賣起 "
凡事 起頭難 夏天賣棉被 冬天賣冰棒 那將會 難上加難!!
也因為如此 才會使 創業者 發揮: " 創意無限 " " 努力不懈 " " 做好萬全準備 "
因此 愚人 又寫下 :
高 朋 滿 座 遠 方 來
愚人努力 使愚人農場的客人 絕大多數 都是 : 從遠方來的 同時 又是 不認識的人
如此 雖然 起步會很慢 備嘗艱辛
愚人必須忍耐
必須 熬過時間的考驗
必須放慢腳步
必須 做好萬全準備
必須 笑臉迎人 使客人有 賓至如歸的感覺 使客人 願意 一而再 再而三 地光臨愚人農場
最後 做到 : " 高朋滿座 遠方來 "
唯有 如此 才能夠 站穩腳步 生存下來!!
那麼 生存之後 又當如何呢?
愚人 想起 王俊豪老師的話:
" 客戶 願意 將您的故事 講給他的親朋好友聽時 "
也就是 愚人農場 開始發展的時候
於是 愚人 寫下:
金 盃 銀 盃 靠 口 碑
沒錯 有機農場 天生註定是一個: " 小眾的市場 "
無法大量生產出 最高品質的有機農產品
因此 絕對不可以 靠大眾行銷
政府或是任何機關 的金盃 銀盃 表揚獎勵 都是無意義的!!
只有 真正拿出錢 購買您的有機農場品的客戶的好口碑 才是 真正地 最重要地!!
因為 如此 客戶 才會 一而再 再而三 地向您購買
有機農場才會有收入 才能夠生存
甚至 客戶的好口碑 還會 介紹 更多的 親朋好友 來購買您有機農場的有機產品
愚人 稱 這種行銷方法 叫做: " 冰山一角 行銷法 "
表面看起來 客戶數不多 猶如: " 冰山一角 "
然而 真實情況 卻是 一個客戶之下 有一串 口碑客戶群
口碑客戶群之中的任何一位客戶 假以時日 有可能 又變成另一個冰山一角
所以 有機農業 一定要靠口碑行銷 才會成功 才會生存 才會有發展 才會有未來!!
最後一句 當時 空白 寫不出來 一直就放著
直到 最近 愚人 重拾 書本 再一次閱讀時 看見此一 : " 空白 "
愚人 想了很久 思索再三 最後 填入:
愚 人 精 神 永 流 傳
俗語說: " 殺頭的生意 有人做 " 虧錢的生意 也只有 " 愚人 " 在做!!
有機農業 單就 " 賺錢 " 來看 常常是 " 虧錢的 "!!
雖然 是 " 虧錢 " 但是 還是有很多人
為了 " 自己的健康 "
為了 " 家人的健康 "
為了 " 別人的健康 "
前仆後繼 屢敗屢戰 猶如 陸戰隊 搶灘登陸一般
拿 自己的 人力 物力 財力 精神 時間 無限地投入 自得其樂 且 樂在其中
因此 除了 : " 愚人精神 " 以外 愚人 實在 想不出 更好的 形容詞了!!
愚人精神 如果真的能夠永流傳 那麼 有機農業 也就 得以生存了!!
以上 與網友分享
愚人 歡迎網友您的回應與分享您的經驗!! 謝謝您!!
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